1.购买交货快的产品，购买现货

　许多客户缺乏经验，没有考虑中高端产品的生产周期。他们在办公室装修完成后购买，耽误了时间。他们不得不退而求其次，购买交货快的产品和现货。这类产品通常是低档产品，缺乏个性化和文化价值，甚至质量差，一般不能满足高层次客户的需求。

2.过于注重低价

价格通常与价值和成本密切相关。价格太低的家具通常成本低，质量差。一般来说，它们的外观和设计都很差，没有文化价值。有经验的购买者都知道，购买价格太低的产品通常会有很多意想不到的隐患，导致购买后出现很多问题，令人遗憾。对于大多数公司来说，总金额是10－20％差距根本不是什么大问题。

3.过于注重企业规模

　规模只能说明生产能力强，不能说明质量好，设计能力强。从某种意义上说，规模与个性化、文化价值是矛盾的。意大利家具闻名世界各地，但意大利家具企业规模不大，只有几十家知名企业，但意大利家具以设计而闻名，而不是规模。相反，低档产品制造商往往规模大，在中山和顺德更为常见。

4.只买家具城的产品

　许多客户认为购买办公家具是一件小事，不太关心，认为家具城的风格更多，然后去家具城，看到合适的，心买回来。众所周知，家具城风格多，精品少；高档产品高低，家具城市少，大多数家具城市几乎没有高档产品。

　家具城的本质其实是一个购物中心，只是以家具为主题，就像服装城、电器城一样，对家具没有深刻的理解，很多客户买回来知道不合适，但已经太晚了。开放办公区的设计更加困难，专业知识也更加丰富。此外，家具城不是自己的家具，要纳税，成本很高（租金、工资、行政费用、电费等）。买少量的家具并不重要，去家具城真的是一个非理性的选择。此外，家具城通常必须先付款或货到付款（许多人在安装前收款），没有主动出现问题。